返鄉創業揚所長 土產外銷成洋貨

繁华都市，熙熙攘攘，有人逐梦而来，也有人选择离开。这些返乡者，挥一挥手，告别高昂的生活成本、激烈竞争下的「学历内卷」，以及医疗教育等公共配套的不均衡，转身拥抱家乡，将在一线城市学到的知识、经验用在三四线城市，发挥所长、更大程度上体现自我价值的同时，也获得更有幸福感的生活。◆香港文汇报记者 毛丽娟 深圳报道 2022年，立春后的一股寒流席卷了大半个中国，等不及过完春节，江西万安青年罗昭留就开始冒着雨雪，为新一年的业务忙碌开来，拜访潜在客户、整理生产线、拓展产品种类……一桩桩、一件件，他奔波在「新年计划」里。 一线城市难圆事业梦 2016年，在深圳一家企业担任软件工程师的罗昭留辞去了自己年薪30万元（人民币，下同）的工作。「常年加班、身体亚健康、日渐上涨的房价、一眼看得到头的未来令我心生畏惧。当时我也已经30多岁了，想到如果再不去闯、再不去做自己真正想做的事情，就只能一直待在研发办公室，40岁、50岁还是做着同样的工作。而新一代年轻人逐渐进入职场，竞争越来越激烈，我也很有可能被无情替代。」抱着这样的想法，罗昭留下定决心去开拓一份新的事业。 罗昭留口中的「竞争激烈」有数据佐证。人力资源与社会保障部的数据显示，2021年我国内地高校毕业生规模为909万人，教育部预计，2022年这一数据将增长为1,076万人。毕业生就业成为全社会日趋关注的热点。 重塑家乡经营理念 在绝大多数毕业青年选择涌向大城市的时候，罗昭留反向而行，回到江西万安接手家里祖传的豆腐乳制作买卖，并创立了「罗豆豆腐乳」品牌，重振当地豆腐乳产业。「罗豆豆腐乳」的故事甚至在2018年4月13日还登上过美国TED演讲舞台，成为首个走向国际演讲舞台的中国食品。 「老家山好水好，酿造出的豆腐乳味道独特，但经营者的理念有问题，把短期利益看得过重，且信息不灵通，品牌意识不强。」罗昭留回乡创业后，转变了利益至上的经营理念，尽量让利给合作方；在打造品牌方面，他告诉同乡，不是每一笔生意都要赚钱，不亏钱但能赚口碑的生意也要做；而在信息渠道的搭建上，罗昭留也发挥了曾在大城市工作过的优势，借助大城市的信息网络，将「罗豆豆腐乳」卖到了全国乃至不少发达国家。 两地资源互补有可为 「靠着在大城市积累的人脉，『罗豆豆腐乳』走进了深圳不少企事业单位、学校，我们还在深圳龙岗租下了一个仓库，一有订单即可随时响应。」罗昭留透露，厂子仅豆腐乳这个单品，一年就可销售400万元。 他把还算顺利的创业过程归因于自己曾在一线城市奋斗过，返乡后也没有断了与深圳的联系。「一方面是在大城市还有很多朋友，获取市场信息的途径更广，能够快速响应客户需求；另外是可以经常跳出三四线城市的视角，对产品定位、产品设计、推广、运营有更创新更大胆的思路，不会墨守成规。」罗昭留说，「在这些方面，三四线城市跟深圳还是没法比的。」 与罗昭留一样对家乡特色产业念念不忘的还有江西赣州青年赖国强。2011年从部队退伍后，他在深圳做电子产品外销，后做天使投资，所投项目涉及互联网、智能硬件、区块链技术。2016年，他开始接触家乡的农业项目。赖国强从小吃着赣州脐橙长大，他对家乡脐橙产业了解越深入，越坚定了一个信念：赣南脐橙的品质不输任何一款进口脐橙。他立下事业上一个新目标：要让赣州脐橙走得更远、更受都市消费者的欢迎。 2017年，赖国强回到了家乡的脐橙基地，与已有种植经验的家人共同经营80亩的脐橙果园，他一边钻研脐橙种植的先进技术，一边广开销路，利用各种电商平台推广「赣南脐橙」。「每年的11月摘果时节，我们就开始销售了，常规的销售季是3个月，但我们通常一两个月就卖断货了。」赖国强透露，利用在大城市学到的营销手段，以及积累的人脉资源，自己将赣南脐橙的销售渠道归为三类：小批量订制、电商微商、零售，好产品不缺买家，订购过他家脐橙的消费者很多都成为了回头客，去年的销量超过了15万斤。