港名企營青創基地 助創客與資源對接

港青李凯荣在广州创立港式餐饮品牌WOW WOO熊，项目屡在双创大赛获奖。疫情以来，他困扰于融资难、进军海外进程缓慢等难题。入驻位于广州南沙「创享湾」的新华港澳国际青创中心后，港式服务和国际化资源，让困扰李凯荣的瓶颈迎刃而解。为此，他决定将南沙作为再出发的战略支点。 在大湾区，遇到与李凯荣一样类似问题的港澳创客大有人在，他们有优质技术、产品或服务，进入内地后往往单打独斗，但要将其「国际视野」转化为国际资源或销路亦非易事，常面临「两头难」。与大湾区多数由政府或投资机构运营的港澳双创基地不同，新华港澳国际青创中心由拥有产业和市场资源优势的大型企业集团、商协会营运，直接导入创业者所需国内外资源，能够助力入驻团队打通国内、国际市场。 ◆香港文汇报记者 敖敏辉 广州报道 与港合作方抱团 品牌拓市更稳健 「八十后」李凯荣来到内地已经15年，长期从事广告设计行业。5年前，因为想念香港小吃和街头美食文化，他在广州创立WOW WOO熊品牌，将港式小吃带到内地。他将此前从事广告行业的经验融入项目中，走出一条动漫IP-直营/加盟连锁-新零售的新模式。高峰时，他在珠三角以及广西、湖南、天津等地的直营和加盟店达到30多家。 外拓渠道不畅 门店因疫关停 按照原本的想法，李凯荣希望在内地市场的基础上，将创业版图扩大至东南亚。但由于缺乏市场资源，渠道并不通畅。新冠疫情来袭，不仅外拓步伐艰难，内地门店也受到很大影响。为了保生存，他甚至关停了部分门店，重新整理创业思路。 基地临近地铁 位置优越便利 踌躇之际，他听闻新华集团与南沙区政府签约，在南沙「创享湾」打造新华港澳国际青创中心的消息。2021年10月，青创中心正式开放运营。几乎同时，广州中心城区通往南沙的快速通道地铁18号线开通。 李凯荣从位于天河区珠江新城附近的住处出发，搭乘18号线，最快16分钟就抵达南沙万顷沙，下地铁后，打车不到10分钟就来到了新华港澳国际青创中心。「如果自驾或其他交通工具，全程需要近2个小时，现在只需要30分钟。在大湾区、在南沙，日新月异的变化让人吃惊。有些在外人看似理所当然的进步，对我们创业者来说，却是巨大的红利。」李凯荣感叹。 依托基地服务 布局菲国印尼 更让李凯荣受用的是基地提供的创业资源和服务。「借助新华集团在内地布局的产业，我们已在对接投资方，很快就能融到资金。同时，运营方也帮我们找到像万达广场这样的渠道商，落实门店选址，洽谈合作模式。」李凯荣说，依托新华集团在地资源， WOW WOO熊正着手在菲律宾、印尼等地布局。 他坦言，之前的门店布局过于激进，没有找到很好的模式，如今，与来自香港的合作方抱团，步伐更稳健。「我来内地已经15年，就像我如今依然说着一口港普一样，北上的香港创客对市场熟悉程度不如内地同行，但如今，这个基地对我来说就是一个加速器，是我在疫后重新出发的起点。」李凯荣信心满满地表示。 专业团队给意见助运营开拓客户 李柏亨也是土生土长的香港青年，早在2003年，他便开始在粤港两地创业。作为一家学科培训中介机构，他创立的香港学师汇，已经成功服务30万香港学生家庭。「当年我们的团队主要在深圳，而业务则在香港。之所以两地布局，就是因为深港两地创业成本存在较大差异，公司在深圳可以较低价格，租到更大面积办公场地。因此，我们是较早透过深港两地优势互补进行创业的。」李柏亨说。 较早地进入大湾区内地城市，也让他更早洞察更多创业机会，如今他又创立柏晶文化传播机构，以自媒体、短视频等方式，帮助大湾区企业包装、宣传，开拓海外市场。「大湾区其实有很多质高价优、非常有创意的产品，比如家居、电子等行业，我们可以通过我们的TikTok、fb等平台，帮助他们营销，对接海外渠道。」 基地背景雄厚 利更快接入市场 与此同时，公司也通过自身渠道，帮助湾区企业或者港澳创业团队引入海外产品或者服务，让他们更好开拓内地市场。李柏亨说，入驻新华港澳国际青创中心后，对于如何运营和开拓客户，基地专业团队给了很多中肯意见，让他迅速帮助客户对接俄罗斯等国的客户。 同时，新华集团自身深耕国内、国外市场，产业众多，且合作伙伴遍布全球。「依托这种资源，我们可以更快地接入市场，对接不同类型的客户，这对我们来说是最重要的。」李柏亨说。 李柏亨并未止于此，他正在筹划「AI+教育」创业项目，未来，希望以人工智能技术，帮助国内外学生更好地激发创新意识，实现在不同学科中融会贯通。 谘询内地升学增 拟借基地拓市场 「九五后」港青曾祥盛在广州已有3年创业经历。他创立的广州盛世英才教育科技有限公司，面向港澳台、华人华侨学子提供内地高等院校专业升学信息谘询和培训服务，至今已服务200多人。和李凯荣一样，他同样拟将公司核心部门放在新华港澳国际青创中心，立足南沙，服务海内外。 曾祥盛2018年毕业于暨南大学，求学时，他发现在内地求学有着不同的优势。虽然有越来越多的港澳学生选择到内地求学，但详细的升学资讯和考试内容，依然有很多人不熟悉。 个性化定制培训 助港生考取暨大 「比如，港澳台生赴内地升学有三种途径，即免试收生计划、港澳台侨联招试及院校独立招生，但很多人并不了解，即便知道也不知哪种渠道适合自己。我们熟悉香港，也熟悉内地，通过我们的专业团队，可以帮助他们作出最优选择，以及提供之后的学习、考试培训。」曾祥盛说。 以曾祥盛团队服务的一个香港个案为例，经过评估，以该生的成绩，并不能考上香港顶尖的几所高校，但有可能达到暨南大学的入学标准。此外，在接触他们团队之前，该生对内地几乎零认知。为此，从中五（高二）开始，团队根据他个人情况为他规划，比如选择参加DSE考试，而非港澳台侨联考。选择好方向后，又为他提供数学等科目的培训。最终，这名学生成功考上暨南大学。 曾祥盛也敏感地发现，越来越多华人华侨子弟选择到内地求学，因此，他也正计划把创业版图向外扩张。 教育是新华集团的八大重点产业之一，在国内外有丰富的教育资源和合作方。曾祥盛说，落户新华港澳国际青创中心后，通过与新华集团提供的平台和资源优势，可以大力开拓东南亚等华人华侨聚集地的市场。 他透露，正着手成立英才书院，落户新华港澳国际青创中心，接下来，将在东南亚设立英才书院分中心。通过与新华集团的合作，打通市场、渠道的入口问题。