內房遇寒流 開發商急回籠資金 深圳樓「買一送一」竟然無人吼

在中国恒大去年爆发严重的债务危机后，内地众多房地产开发商都面临巨大的债务和资金压力。众多开发商为了尽快回笼资金，近三年来未曾见过的首付分期付款和九折优惠等众多招数，近日重新在深圳楼市出现，政府备案价限制相对宽松的公寓楼盘惊闻「买一送一」，可谓「震惊14亿人」。香港文汇报记者找寻并走访相关「买一送一」的楼盘，原来是招商中环推出买大户型公寓送小户型公寓，记者并发现尽管有如此巨大的优惠，但楼盘推出该优惠20天以来，仍未发市。楼市寒潮下，发展商难捱，买家亦更审慎。 ◆文／图：香港文汇报记者 李昌鸿 深圳报道 过年前，内地微信朋友圈流传深圳有楼盘「买一送一」的贴文，一时赚来了许多人的眼球，香港文汇报记者几经打探，「买一送一」的楼盘原来是招商蛇口在罗湖区红岭北开发的公寓项目「招商中环」，「买一送一」是「买大户型公寓送小户型公寓」。 招商中环公寓位处红岭北 红岭北是罗湖区致力打造的新兴金融产业带，区内发展已有一定规模，高楼栉次鳞比，写字楼和商业公寓竞相扎堆，并吸引了招商蛇口、深业和华润置地等地产巨头竞相开发，其推出的大量写字楼吸引了中国人保、浦发银行和深圳燃气等争相整栋买入。红岭北交通优势十分明显，双地铁口近在咫尺，通往南山西丽和前海的7号线和9号线十分便于市民和商务出行。 不过，该片区积累许多的商务公寓还未能及时售出，有的甚至销售时间长达一年多。记者以客户的名义来到招商中环公寓，看到前来买房的人很少，偶尔几个客户前来谘询和了解。由一港资中介代理销售的业务员高先生看到有客上门即十分热情，大力推销该楼盘：招商中环目前还有一栋公寓在售，共计有178套，有240平米及以上的大户型，因为用料高档，均价近8万元一平米；56平米和72平米中小户型均为LOFT复式设计，均价为6万至7万元，56平米为2+1房，72平米为3+1房，带精装修。 尽管开盘已有一年了，其大户型销售并不理想，中小户型也剩下数十套。据高先生指出，因为接近年关，开发商为了尽快套现缓解资金压力，于是推出了「买一送一」的策略。他热情地加微信给记者手机发了推广宣传，红色的背景上打着醒目的两行字：「再看看？你要的那套就没有了」，下面还写着：「1899万 买一送一」。 买大送细 入场门槛1899万 尽管「买一送一」的门槛高达1,899万元（人民币，下同），即差不多是2,322万港元，但仍赚足眼球。240平米优惠后价格为1,899万元，56平米和72平米总价分别约为400万和550万元，如果客户购买240平米大户型的话，可以免费送56平米小户型，相当于房价打了79折，这一折扣在深圳甚至在全国都是十分罕见的。该优惠的确吸引了许多人来睇楼，但据了解20天以来，真正愿意买的仍未有一人。 在记者溜达期间，一位售楼小姐甚至给记者提出一个妙计，建议可用两人组合购买享受「买一送一」。她说有人想买240平米，但不想要白送的小户型，只想总价再降一些，如果有人感兴趣购买小户型的话，他们可以操作按一个客户「买一送一」的模式处理，这样两人房价均有不少优惠。她不断地催促记者早日决定，否则晚两天让人买走了就错过了这个优惠。 「三稳」掣肘 发展商各显神通 其实，在恒大去年爆发债务危机后，内地一众开发商拚命回笼资金力求减低资金压力，但各地紧抓「三稳」（即「稳地价、稳房价、稳预期」），发展商很难减价卖楼，加上限购、限贷及房地产税等系列财税政策调控，楼市成交急挫，在宏观政策不佳下，买家亦转趋观望。发展商唯有在政策允许的狭缝下各显神通。 与招商中环「买一送一」不同的，首付分期支付也是近三年来重新出现的。由中信开发的光明中信凯旋君庭开盘已有一个月，共计不到400套房子。该售楼部刘小姐表示，他们一共只有167套房可以出售，主力户型为89平米三房，均价5.18万元，总价420万至478万元之间。为了吸引客户早点入手，开发商于是打出首付分期的优惠，即正常首付是126万元，定金10万元，客户首付可以分三次交，即15天内可以只用交10%，60天再交10%，90天补交最后的10%，减轻客户购房压力，有利提升房屋的销售速度。 除了「买一送一」和「首付分期」外，为了加快销售进度，龙光地产在坪山区开发的龙光玖誉雅筑目前价格降至3.6万元一平米，原本价格在4万元以上。该楼盘售楼员浦先生说，该项目邻近坪山体育馆，共计有541套新房，有96平米3房2厅和114平米的4房2厅。此前，该楼盘最高折扣是一次性付款为97折，按揭为98折。而住宅楼盘能够打到9折，这在深圳也是多年未见的现象。