因應疫情突襲 港企靈活變陣

3月中旬，深圳全城按下7天的「慢行键」，之后以「深圳速度」复工复产。综观两年多疫情，许多体量小的大湾区港企受到的影响是明显而深远的：业务下降、收入骤减、原有的企业发展计划停滞……以顽强求生见长的港企没有坐以待毙，他们一方面坚守住原本的优势业务，另一方面发挥小微企业创新灵活的优势，加速启动新赛道，为企业长远发展谋篇布局。◆香港文汇报记者 胡永爱 深圳报道 香港互联立方深圳公司（以下简称「深圳互联立方」），位于河套深港科技创新合作区深圳园区内，是3月深圳疫情最严重的区域之一。2月底，深圳互联立方创始人张启源接到物业通知，企业所在的办公楼被封控，公司30多号人不得不居家办公，这一离开就是整整一个月。 「身为深圳公司的负责人，压力太大了！」张启源表示，为保证现有建筑科技项目正常推进，居家办公前，他用自己的汽车帮同事一趟趟运送台式电脑和显示屏回宿舍，居家时继续进行数据建模的工作。「我们还有五六个洽谈中的项目，因没法当面介绍产品及服务，拖延了签单。此外，建筑行业隶属实体行业，有一些项目需要我们的同事去实地进行跟进，不能出门的时候，这些也只能暂停。」 研平台新模块 实时共享施工情况 不过，因为疫情，公司去年在自有平台上开发了新的模块——「鹰眼」，可以在平台上比对建筑效果图及现场实时图，施工进度、材料及360度全景效果一目了然，并能在有错误或者需改进的地方添加批注，实时共享给相关人。「这个平台原本是我们与客户开会时使用的系统，疫情后很多客户跟我们一样没法亲赴现场，我们便开始推荐他们购买或租用我们的服务，进行建筑工程的远程管理。」张启源表示，这是疫情之下逼出来的转型之法。「那时候疫情不知道会持续多久，也不知道是否会卷土重来，依靠线上工具进行变现，至少可以养活公司，也实现了我们和客户的共赢，并保持与现有客户黏性。」 目前建筑行业并不景气，张启源对公司的前景依然有信心：「智慧城市、数字化建设，一定是未来的大趋势，这依旧会是我们的主攻的大方向。」 集中人手研发 无缝衔接后续环节 而另外一家港企深圳纳德光学，在3月疫情防控期间，一直紧锣密鼓地进行研发生产。「在那之前，我们研发人员已经搬到坪山的一座居民楼中，进行集中研发。」深圳纳德光学创始人彭华军三周后走出这里时，深圳已基本恢复到正轨。「真的没想到我们这么幸运！第一阶段研发完成后，刚好可以无缝连接实验室中的实验、工厂里的打样等环节，避免了疫情中的等待与时间浪费。」 这次无缝衔接既是巧合，也更是提前布局的结果。新冠疫情持续两年多来，民众对于非必要产品的消费欲望已经明显逐步降低。纳德光学面向消费者端售卖的是「头戴影院」产品，价格由3,000元（人民币，下同）到10,000元不等，价位并不算低。「年前我们已经留意到后台数据中，店铺的访客数以及谘询量并没有减少，但成交量却降低了很多。」因此，彭华军决心春节后尽早研发出性价比更高的新品，以扩大销量和市场，这才有了刚好与深圳疫情「错峰」的集中研发阶段。 通宵生产赶进度 想尽办法交货 但另一边，企业客户的订单却充满了戏剧性的波折。年前，纳德光学接到一笔杭州客户的大订单，需要在今年4月底前交付3,000台头戴显示器产品。虽然是公司的既有产品，但春节前工厂陆续放假、工人停工，产能无法跟上。「作为一个在发展中的创业公司，为了维持口碑，我们的惯例是早于合同上的日期进行交付。」于是，彭华军组织公司的行政、市场部等人员临时上阵做「流水线工人」，参与产品包装环节，最终在节前交付了一批产品。 春节后，深圳疫情逐渐严重。「3月14日深圳『停摆』那一周前，保税区已经有办公楼开始管控封闭，我们当时也时刻担心工厂被封后无法继续生产及发货，耽误交付进度，于是从3月11号开始几乎是通宵生产、提前赶进度。」彭华军记得很清楚，3月13日晚上七点，他突然接到物业通知，工厂所在办公楼暂停生产经营活动，所有人员必须离场。 「那晚，技术及其他部门人员搬电脑，我和几个同事则去工厂连夜把生产出的现有库存拉回家里。居家后，我和其他两位同事在各自小区用快递发货，最终发走了三四百台。」再回到保税区上班时，这笔订单已经交付三分之二。「对于我们来说，产能跟上是最关键的。所以我们也会找准时机囤一些芯片等配件，即使疫情卷土重来，也不会太慌。」